9 ошибок ICO 8212 как их избежать проектам выходящим на ICO

9 ошибок ICO — как их избежать проектам выходящим на ICO
9 ошибок ICO — как их избежать проектам выходящим на ICO

Опыт проведения ICO KICKICO из первых уст, история проведения и рекомендации как избежать сделанных ошибок другим проектам выходящим на ICO.

На текущий момент мы привлекли более $20,5 миллионов. Не смотря на то, что мы уже до этого провели несколько небольших кампаний — закрытый раунд, где мы подняли $140 тысяч, затем собственное preICO со сборами $1,5m (по текущему курсу $2m).

Кроме того, мы успешно провели мини-кампанию для игры Magisters of Magic, которая собрала 280 эфира — чего никогда не могло бы случиться на Кикстартере. Тем не менее, я считаю что мы легко могли бы собрать вдвое больше, если бы не совершили ряд ошибок, которыми я хочу с вами поделиться. Большая их часть была заложена еще до всех кампаний, некоторые мы как могли исправили уже на лету, некоторые выявились только во время ICO кампании.

Навигация по материалу:

  • 1 1. Поздно сформировали команду пиара
  • 2 2. Поздно создали медиум
  • 3 3. Не подготовили личные связи с фондами и крупными инвесторами
  • 4 4. Остановка кампании на самом пике
  • 5 5. Низкий гоал и неправильное название
  • 6 6. Слишком высокий кап и неправильная логика
  • 7 7. Слак
  • 8 8. Комментарии в кампании без защиты адресов кошельков и ссылок
  • 9 9. Не злите clif high!

1. Поздно сформировали команду пиара

Одна из самых больших ошибок: мы поздно нашли нужных людей и, соответственно, поздно начали процесс публикаций в СМИ. Раньше я всегда задавал себе вопрос: как формируются паблики, и дают ли статьи в крупных и нужных СМИ результат? Ответ теперь однозначно и кристально мне понятен: да, дают. После каждой крупной публикации мы видели, как в наши чаты и группы массово входили новые люди. Или наоборот, когда я кому-то отвечал в чате и видел, как сразу входят 10-20 человек, становилось понятно: где-то про нас написали.

Вывод: если вы планируете ICO, найдите правильных людей, чтобы вы начали появляться в СМИ как можно раньше. Это очень важно напрямую влияет на сборы. Хоть прямой зависимости вы и не увидите, поверьте, это так.

В связи с тем, что пиар-команда была поздно сформирована, все нужные процессы были запущены всего лишь за месяц с небольшим до старта ICO. Как итог мы накопили заряд только на небольшую вспышку, моментально принесшую $18м и так же быстро угасшую. Кроме того, мы вовремя не нашли СММ-менеджеров, которые бы занимались развитием пабликов и других каналов, таких как Твиттер. В результате, мы стартовали на ICO с 1200 человек в англоязычном чате и 350+ в русскоязычном. Регистраций на сайте было около 9 тысяч всего (а preICO мы завершили с 4 тысячами регистраций). Более того, грамотного СММ-лида, который бы все делал «правильно», мы нашли за полторы недели до старта ICO.

Почему так получилось? Потому что мы не могли найти действительно стоящих людей. Мы наняли зарубежное пиар-агентство и, хоть и чувствовали, что они делают что-то не то, не приняли сразу волевого решения с ними порвать отношения пока еще есть время на их замену. Это моя вина — я был слишком мягок и решил «дать шанс, а вдруг».

На ошибках учатся, теперь я лучше сразу прекращу отношения, если увижу какую-то подобную «работу». Называть агентство не буду, думаю кто за нами следил и так все поймут. Результатом их работы стало частичное выполнение 9 задач из 46.

Вывод: начинайте работу с пиаром заранее. Лучше — инхаус. Если он без опыта, то +1 месяц на его обучение, так как есть специфика. Можно обратиться в сторонние агентства, но риски что они ничего для вас не сделают, взяв деньги, очень высоки. Я уверен на 100%, что агентство, которое так сильно провалило все свои обязательства и задачи укажет нас как своих клиентов и будет показывать на нас пальцем, говоря что это именно они помогли нам собрать наши средства. Если я это увижу, или услышу от кого-либо что они так делают, я плюну на все и напишу официальное опровержение, с перечислением всех действующих лиц и их фейлов.

2. Поздно создали медиум

Мы долго метались в поисках места где вести диалог с нашей аудиторией. Медиум замечательная штука, если ему хотя бы 3-4 месяца и он постоянно обновляется, в нем есть полезный контент (а не только реклама про себя) и там пишут правильные и интересные целевой аудитории вещи. Мы сделали блог на Медиуме слишком поздно — на это, конечно, тоже повлиял предыдущий пункт.

Вывод: создавайте блог на Медиуме сразу, если решили им пользоваться. Для этого вам ничего не нужно вообще в принципе — ни пиарщики, ни сайт. Создавайте и рассказывайте в нем о вашем проекте, добавляйте какие-то полезные вашей аудитории новости, можно даже кросспостить какие-то полезные статьи.

Сейчас наш медиум приходит к тому виду, в котором он должен был бы быть к моменту старта preICO. Мы постоянно его обновляем и он активно развивается, и скоро будет уже совсем такой, как надо. В дальнейшем, это конечно поможет всем тем кампаниям, которые будут у нас запускаться, потому что мы обязательно будем там рассказывать о самых интересных.

3. Не подготовили личные связи с фондами и крупными инвесторами

Наша очень большая боль — отсутствие предварительных договоренностей с фондами. Ни один из тех, кому было доверена эта задача, с ней не справился на все 100%. Тотальный факап, прикрываемый имитацией бурной деятельности. Разовый платеж на в $5 миллионов, который мы получили и который явился результатом моих переговоров с ирландским фондом — это просто удача, мне повезло и так совпали звезды.

Серьезные ICO имеют предварительные договоренности заранее и они могут составлять вообще всю сумму целевых сборов. Сейчас я жалею, что не взял эту задачу на себя, но наверное я все равно не смог бы ее выполнять эффективно в связи с безумной загрузкой другими задачами.

Что делать? Сейчас я думаю что либо у вас в команде должен быть очень, очень сильный игрок, которому можно доверить такую задачу, либо делать это самому. Нужно не лениться организовывать мероприятия и так называемые роадшоу, когда вы путешествуете по разным городам и странам и презентуете свой проект, лично общаетесь с большими игроками рынка и делаете продажи уже тогда.

Сейчас нас конечно уже знают и мы наладили много связей, о которых не могли раньше и мечтать. Если бы эти связи были раньше, то мы бы закрыли гоал за несколько минут.

4. Остановка кампании на самом пике

В результате серии атак...






НовостиICOБиржи криптовалютЗаймыКредитные картыКредитыРазноеТрейдингФорексХайпы

9 ошибок ICO — как их избежать проектам выходящим на ICO | Биржа криптовалют Wex

9 ошибок ICO — как их избежать проектам выходящим на ICO | Лимиты по картам втб 24

9 ошибок ICO — как их избежать проектам выходящим на ICO | Мастерская по стиралкам. Недорогие ремонты

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *